【就活】損害保険会社4年目にOG訪問！働かなければ分からない業界の内情をインタビュー！

いろいろな企業で働く先輩に仕事や社内のリアルを根掘り葉掘りインタビュー。今回は損害保険会社で働くOGに話を聞きました！

損害保険会社【営業】▶︎▶︎ 4年目

勤務地：大阪府

仕事内容：「損害保険会社の営業には企業代理店営業と個人向け代理店営業があり、私は前者にあたる、会社とその従業員に対して保険を販売する代理店を担当。代理店社員の方がお客さまに最適な保険を提案できるように、商品の種類や内容の説明など、日々さまざまな業務を行っています」

給与：【初任給】22万円 【現在】37万円

ボーナス：100万円／年2回
「毎月の給与もボーナスも年次ごとに金額が統一されています。現在の手取りは、基本給27万円＋残業代と補助金。ボーナスには前年の会社の業績が反映されます」

残業時間：平均45時間／月

有給休暇：年15日
「有休に加え、最大5連休が年2回取れる特別連休制度も。しかし仕事量的に5日続けて休むのはやや難しく、そのうち1回分は分けて消化することが多いです」

常にお客さまの視点に立って、本当に必要な保険は何かを考えます

fashion point

営業職だけどアポがない日はカジュアルに♪

企業代理店営業の場合、急にアポが入ることがないので、デスクワークの日はカジュアルに。冬はニット×デニムが定番です。代理店を訪問する日は、上下スーツにブラウス、パンプスでカチッとキメて出勤しています。

この仕事を選んだ理由

社員の人間力が試される無形商材の営業に惹かれた！

「自己分析を通して、自分は飽き性で幅広い分野に興味がある性格だと気づきました。複数の業界と関われ、ジョブローテーションのある仕事を探し、保険業界が合致。社員の方々と話すなかで、無形商材である保険は特に営業の人間力が試される商品だと思い、魅力を感じました」

1日のスケジュール

＼ START ／

「始業したら、毎日大量に届くメールの返信作業からスタート。週に2〜3日は担当する代理店を訪問しています。訪問先へのアポは午前中にまとめて、午後はデスクワークに集中。お昼は同期と一緒にオフィス周辺の飲食店へ。おしゃべりしながらのランチタイムが毎日の楽しみ！ ちなみに出社は義務ではなく、私は週に1日テレワークをしています」

社内の雰囲気

地域や部署で雰囲気は違えど社員は総じて優しくて仲よし！

「新卒で東海地方の支社に配属され、昨年から大阪勤務に。すごくアットホームだった以前の支社と比べると今の部署はやや事務的ですが、上司もいい人ばかりで和やかな雰囲気。月に1〜2回はチームのみんなで飲みに行きます。取引先との接待もありますが、私は2か月に1回ほどで負担には感じていません。年次が上がると増えるみたいです」

社内恋愛ってある？

ご夫婦も、交際中のカップルもたくさん！

「社員同士のご夫婦もカップルもすごく多い印象！ 全国転勤のある職種に就くかエリアを絞って働くかを自由に選べる上、夫婦そろって同じ地域に異動希望を出すことも可能だから、社員同士で結婚するハードルが低いんだと思います。私は、大学の時からつき合っているパートナーと遠距離恋愛中です」

仕事のマストアイテム

同期とおそろいの入館証ケース＆リフレッシュできる小さめの香水

「『ポール・スミス』の入館証ケースは、新入社員時代に切磋琢磨し合った同期とおそろい。手に取るたびに当時のことを思い出して、元気が出ます♡ 持ち運びに便利なサイズの香水はオフィスでも使えるナチュラルな香り。残業中や終業後に吹きかけるだけで気分がスッキリ」

入社してよかったこと

優秀な同僚に刺激を受け、成長できる環境！

「知識面でも、コミュニケーション能力においても社員のレベルが高いと感じること。＂自分も頑張ろう＂と意欲がわきます。また、会社の体制が整っており、＂病気など何かあっても大丈夫＂という安心感のなかで働けるのも◎」

入社後にギャップを感じたこと

代理店営業では個人の無力さに直面

「保険は無形商材ゆえに、代理店の対応力がお客さまの商品に対する評価に直結。同じ商品でも、代理店のフォロー体制によって満足度が大きく左右されてしまう点に、個人の力ではコントロールできない歯がゆさを感じます」

人生プラン

「いずれ海外支社に赴任するのが目標です！ 次の異動で行きたいと思っていたのですが、もし叶った場合は3年ほど駐在することに。結婚や出産のタイミングを逃しそうで、悩んでいます……」

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こんな人におすすめ！

「相手軸で物事を考えられる人。指定された保険をただ売るのではなく、お客さま自身が気づかないリスクなどを見つけて、適した商品の提案をするのが優れた営業だと思います」

大学生モニターズからの質問

Q 損害保険会社の営業職として、やりがいを感じるのはどんな時？（大学4年）

「お客さまからご相談いただいた保険の内容に加えて、さまざまなヒアリングをした上で発見した潜在ニーズに対する提案が採用された時です」

Q 営業中のコミュニケーションで気をつけていることは？（大学2年）

「お客さまの話だけで判断せず、自分から情報を引き出すこと。相手の立場であらゆるリスクやニーズを想定し、必要な保険を吟味しています」

就活生へのアドバイス

「3年生の12月までゼミが忙しく、3月に就活開始。スタートが遅かった分、効率よく業界を見ることを意識して、ゼミ仲間とES添削や面接練習を協力し合った結果、第1志望企業の内定をゲット。やみくもに動くのではなく、しっかり順序立てて取り組むことをおすすめします」

2026年3月号掲載

就活対策など、もっと詳しい情報をweb限定で公開中

本誌で載せきれなかった限定インタビュー